6 טעויות שישראלים עושים כשפותחים עסק באירופה

לפתוח עסק באירופה נשמע כמו התחלה מרגשת: קפה קטן בפורטו, חנות אונליין בברלין או משרד ייעוץ בפראג. אבל בין החלום למציאות מסתתרות לא מעט מלכודות קטנות. ישראלים שעוברים לאירופה מגלים מהר מאוד שמה שעובד בארץ – לא תמיד עובד שם.

אספנו את הטעויות הכי נפוצות כדי שתוכלו להימנע מהן ולעשות את זה חכם מהפעם הראשונה.

טעות 1: לפתוח עסק בלי להבין את הדרישות המקומיות

הסיפור: רוני, שעבר לבלגיה, החליט לפתוח עסק קטן של מאפים ביתיים. הוא היה בטוח שזה "כמו בארץ" – מגישים מסמכים, מקבלים אישור ויאללה. בפועל? התברר שבאזור הפלמי יש דרישות והגבלות שצריך להבין מראש. בלי זה – העסק לא אושר והוא איבד חודשיים.

איך להימנע: לכל מדינה יש חוקים שונים, דרישות שונות ורמות שונות של בירוקרטיה. מה שמותר בפראג לא בהכרח קורה בברצלונה.

טעות 2: אין דרכון או ויזת עסקים – והכול נתקע

הסיפור: מיכל רצתה לפתוח בוטיק קטן בפורטוגל. היא לא ידעה שבשביל עסק מקומי קטן חייבים דרכון אירופי או ויזת עסקים. התהליך נתקע עד שמצאה שותפה פורטוגלית שהסכימה להיכנס יחד איתה לעסק.

איך להימנע: אם אין לכם דרכון אירופי או ויזת עסקים, בדקו מראש מה מותר ומה לא. לעיתים הפתרון הוא שותף מקומי או קבלת ויזת עסקים מתאימה, ולעיתים פשוט פתיחת חברה במדינה אחרת.

טעות 3: לחשוב שאם פותחים עסק באירופה – לא צריך לשלם מס בישראל

הסיפור: תומר עבר לווינה ופתח חברה ליבוא ויצוא. הוא היה בטוח ש“הכול מחוץ לישראל, אז מה זה קשור למס הכנסה?”
בפועל: ישראל מחייבת במס גם הכנסות מחו"ל (ובזמן שהוא הבין את זה – הטפסים כבר נערמו).

איך להימנע: יש אמנות מס, יש פתרונות, אבל אין קסמים. ליווי מקצועי חוסך כאב ראש והרבה כסף.

טעות 4: לעשות הכול לבד – בלי אנשי מקצוע

הסיפור: אלונה רצתה להקים עסק באירופה „בקטנה”. מילאה טפסים, שלחה מסמכים, דיברה עם בנקים בעזרת Google Translate.
ואז קיבלה מייל: „חסר מסמך X”, „החתימה לא תקפה”, „יש להגיש בקשה מחדש”.

איך להימנע: אפשר לעשות לבד, אבל תהליך לא נכון יכול לעכב חודשים. בעלי מקצוע יודעים לקצר דרך.

רגע חשוב באמצע

בדיוק בשלב הזה רוב היזמים מבינים שהם צריכים תמונה מלאה — מסמכים, דרישות, מס ועוד. כדי להימנע מטעויות חוזרות ולפתוח עסק בצורה חלקה, מומלץ להיעזר בליווי מקצועי של חברת Togetthere, שמכירה לעומק את כל שלבי הרישום והדרישות המקומיות ל-פתיחת עסק בסלובקיה.

טעות 5: לזלזל בבירוקרטיה – ואז להיבהל ממנה

הסיפור: יאיר החליט לפתוח משרד ייעוץ בהולנד. אחרי חודשיים של אישורים, הצהרות, חתימות ונוטריון – הוא התגעגע לבירוקרטיה ישראלית.

איך להימנע: בירוקרטיה אירופית מסודרת מאוד, אם יודעים איך לעבוד איתה. אם לא – זה סיוט.

טעות 6: לקחת את כל החסכונות – בלי אסטרטגיה עסקית

הסיפור: שירה השקיעה את כל החסכונות בפתיחת עסק בברלין. היא ידעה לעשות מוצרים מעולים, אבל לא ידעה איך מנהלים תזרים, מיתוג או שיווק. תוך שלושה חודשים: הפסדים כבדים.

איך להימנע: רעיון טוב זה לא מספיק. צריך אסטרטגיה, ליווי ויעוץ עסקי.

לסיכום: אפשר לפתוח עסק באירופה – אבל לא כדאי לעשות את זה בעיניים עצומות

אירופה מלאה הזדמנויות, השוק עצום, ויש יתרונות אדירים למי שיודע להתנהל נכון.
אם מבינים את החוקים, בוחרים את המדינה המתאימה, משתמשים במומחים ומשלבים תכנון טוב – אפשר להקים עסק מצליח, גם בלי להמר על כל החסכונות.